刘春年龄确实不大,但是没有人能够否认这丫头的聪明。
所以,当她听完自己哥哥这番话以后,这丫头就陷入了沉思当中。
“我哥哥这里,每天吸引了很多的客人。
这些人过来套圈,可是我的东西,和哥哥的东西有很大的重合。
如此一来,既然可以套圈买到,那么他们为什么要花钱在自己这里买呢?
五块钱十个圈,一个圈才五毛钱。而里面的东西,很多都是几块,十几块甚至几十几百的。
如此一来,他们自然不会考虑在我这里购买了。那么,我应该怎么办才好呢?”
如此一想,这丫头陷入了沉思。而一旁的刘淼,看着沉思的妹妹,也没有说话打扰他,而是继续自己的生意。
其实市场已经创造了出来,而能不能找到这个市场,就要看这丫头的思维了。
刘淼也没打算提点这个丫头,因为他的本意就是为了教导这个丫头一些道理和东西。
凡事轻易的说出来,让她轻易的获得,那就不会有深刻的记忆了。
只有她自己想出来,然后才会形成深刻的记忆。
刘淼对于这个丫头的培养,可以说真的是非常的用心。
期间,刘淼这里走过来了不少人,毕竟也快要过年了,年底大家也愿意花钱的。所以,过来套圈的人很是不少。
“好冷啊,这个天实在冷的让人受不了。要是有一双手套,和热水袋之类的就好了。”
突然,一个家长如此嘀咕了一句。而本来沉思自己应该怎么办的刘春,听到这句嘀咕瞬间整个人像是感觉看到了光明一样。
“是啊,我傻了吧,干嘛不买这些东西呢?耶,我知道了,我知道该怎么办了。
哥,我知道了哈哈哈。”
看着疯疯癫癫的丫头,刘淼愣了一下随后欣慰的笑了笑。
……
“哥,我打算把我的这些东西打包卖给你。”
下午五点半的时候,刘春突然如此说道。刘淼正在整理今天自己的收获,还不错有一千二百块,并且利润非常的高。
“哦?打包卖给我?我为什么要买你的这些东西呢?”
“哥,我这里的东西,和你摊子上的基本上相同。
我以批发价卖给你,这样你还节省了路费,这样不是很好吗?”
刘淼看了一眼自信的丫头,随后慢慢的摇头。
“不行,不要。”
本来一脸自信的刘春,突然一下子就蒙了。
“啊……为什么啊?我批发价给你,你为什么不要?”
“你这里的这些东西,本就属于滞销的货品,我干嘛要?
如果你想卖给我也可以,不过我只能出价进货价的八成。
如果同意,我就收了你的东西,不同意你就直接留着吧。”
得了,这里刘淼又在教导这个丫头一个道理。
那就是,滞销货品,本就已经没用了,你必须要处理,但是我也要杀价。
可以说,这一次刘淼一点都没有因为自己妹妹的关系,有一丁点的照顾她。
做生意,不是这么简单的,一个决定的错误,就能让你损失不少钱的。
所以,这是刘淼在给这个丫头一个深刻的教训。
“啊八折啊?哥,你不能这么狠心,你欺负我是个小孩子。
哥,你就按照原价买过去好不好嘛?”
刘淼看着撒娇的刘春,心里有那么一瞬间的心软。不由得,他脸上露出了温柔的笑容。
一看到这个笑容,刘春觉得自己成功了,下意识的脸上也跟着露出了笑容。
不过嘛……
“不行,没得商量,我只给八成的价格。答应我就收了,不答应的话你就自己留着吧。”
这就是告诉她,你急需出手一个东西,就已经注定了人为刀俎你为鱼肉了。
刹那间,刘春脸上的笑容消失了,一脸的委屈和伤心。
“算了,八折就八折,我刘春认亏了。”
“好嘞,那我来盘点货品计算价格了。”
很快,刘淼把这丫头的东西盘点了一下,然后给了她一笔钱。刘春拿着这笔钱,怎么也开心不起来。
一千块钱的东西,最后纯亏了两百块,感觉自己的心好疼啊。
……
第二天,刘淼套圈子的摊位旁边,一家小地摊也出现了。
这里买的东西品种很单一,但是货种却很齐全。
手套,帽子,耳护,热水袋,围巾,还有暖手炉等等东西。
刘春想明白了,自己哥哥这里套圈的人,都有一个需求,那就是天太冷了。
本就冷的不行,还一直在这里套圈。如果换做是你,旁边刚好有这么一家卖这些东西的,你会不会顺手买来保暖呢?
所以,刘春看准了市场需求。这不,从这一天开始,这丫头的摊位这里,生意也跟着好了起来。
至少,不再是前面那样,自己哥哥这里生意好的不行,她这里门口罗雀。
这些人在这里玩儿,天气这么冷,看到旁边有这样一个卖保暖的摊位,自然会下意识的消费了。
……
就这样,慢慢的十天时间过去了。这十天时间,刘春的变化很大,这个丫头聊的更加的自信和阳光了。
并且,这姑娘也更加会说话了。有时候,她还会学着自己哥哥一样,亲自下场拉生意。
一声叔叔大哥哥,再加上甜美的声音,和可怜巴巴的表情,立马这些人就掏钱购物了。
兄妹两个人,十天时间,在幸福广场完成了一次教导和成长。
刘春从来都知道挣钱不容易,因为当年,哥哥为了挣钱,每天回家,肩膀上身上都是伤痕累累的。
那样的场景,至今刘春都还记忆深刻。可是,她没想到的时候,挣钱却这么的无聊和枯燥。
并且,做生意里面,竟然这么多的门道。
这些天,刘春收到过假钱,有两张一百的假钱。
这十天,刘春每天大清早出发,中午为了省钱吃泡面,晚上很晚才回家。
不光要承受每天的寒冷天气,还要承受一些奇怪客户的各种言语。
同时,还要承受每天在广场呆七八个小时的时间。
这段时间,刘春成长了很多。她知道了,做生意一定要了解市场和创造市场。
然后,根据市场,你再来决定卖什么。
她也知道了,做生意一定要求变求新,不能光看一点人脉和熟人消费。
她也知道了,做生意一定要警惕任何一个人。
两张假币,就是最好的证明。看着光鲜亮丽,并且还说话很好听的叔叔,结果不讲武德骗她这个小孩子,给了两张假币给这丫头。
当天晚上,检查出来两张一百的假币以后,刘春这丫头哭的很伤心。
一直在屋子里面哭,她尝到了本人欺骗的滋味。
最后,这两张假币,被她用一个东西装潢起来,放在了自己的卧室。
这是一个教训,一个要记一辈子的教训。
536、教导,成长,教训