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536、教导,成长,教训

作者:鸳相

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    刘春年龄确实不大,但是没有人能够否认这丫头的聪明。

    所以,当她听完自己哥哥这番话以后,这丫头就陷入了沉思当中。

    “我哥哥这里,每天吸引了很多的客人。

    这些人过来套圈,可是我的东西,和哥哥的东西有很大的重合。

    如此一来,既然可以套圈买到,那么他们为什么要花钱在自己这里买呢?

    五块钱十个圈,一个圈才五毛钱。而里面的东西,很多都是几块,十几块甚至几十几百的。

    如此一来,他们自然不会考虑在我这里购买了。那么,我应该怎么办才好呢?”

    如此一想,这丫头陷入了沉思。而一旁的刘淼,看着沉思的妹妹,也没有说话打扰他,而是继续自己的生意。

    其实市场已经创造了出来,而能不能找到这个市场,就要看这丫头的思维了。

    刘淼也没打算提点这个丫头,因为他的本意就是为了教导这个丫头一些道理和东西。

    凡事轻易的说出来,让她轻易的获得,那就不会有深刻的记忆了。

    只有她自己想出来,然后才会形成深刻的记忆。

    刘淼对于这个丫头的培养,可以说真的是非常的用心。

    期间,刘淼这里走过来了不少人,毕竟也快要过年了,年底大家也愿意花钱的。所以,过来套圈的人很是不少。

    “好冷啊,这个天实在冷的让人受不了。要是有一双手套,和热水袋之类的就好了。”

    突然,一个家长如此嘀咕了一句。而本来沉思自己应该怎么办的刘春,听到这句嘀咕瞬间整个人像是感觉看到了光明一样。

    “是啊,我傻了吧,干嘛不买这些东西呢?耶,我知道了,我知道该怎么办了。

    哥,我知道了哈哈哈。”

    看着疯疯癫癫的丫头,刘淼愣了一下随后欣慰的笑了笑。

    ……

    “哥,我打算把我的这些东西打包卖给你。”

    下午五点半的时候,刘春突然如此说道。刘淼正在整理今天自己的收获,还不错有一千二百块,并且利润非常的高。

    “哦?打包卖给我?我为什么要买你的这些东西呢?”

    “哥,我这里的东西,和你摊子上的基本上相同。

    我以批发价卖给你,这样你还节省了路费,这样不是很好吗?”

    刘淼看了一眼自信的丫头,随后慢慢的摇头。

    “不行,不要。”

    本来一脸自信的刘春,突然一下子就蒙了。

    “啊……为什么啊?我批发价给你,你为什么不要?”

    “你这里的这些东西,本就属于滞销的货品,我干嘛要?

    如果你想卖给我也可以,不过我只能出价进货价的八成。

    如果同意,我就收了你的东西,不同意你就直接留着吧。”

    得了,这里刘淼又在教导这个丫头一个道理。

    那就是,滞销货品,本就已经没用了,你必须要处理,但是我也要杀价。

    可以说,这一次刘淼一点都没有因为自己妹妹的关系,有一丁点的照顾她。

    做生意,不是这么简单的,一个决定的错误,就能让你损失不少钱的。

    所以,这是刘淼在给这个丫头一个深刻的教训。

    “啊八折啊?哥,你不能这么狠心,你欺负我是个小孩子。

    哥,你就按照原价买过去好不好嘛?”


    刘淼看着撒娇的刘春,心里有那么一瞬间的心软。不由得,他脸上露出了温柔的笑容。

    一看到这个笑容,刘春觉得自己成功了,下意识的脸上也跟着露出了笑容。

    不过嘛……

    “不行,没得商量,我只给八成的价格。答应我就收了,不答应的话你就自己留着吧。”

    这就是告诉她,你急需出手一个东西,就已经注定了人为刀俎你为鱼肉了。

    刹那间,刘春脸上的笑容消失了,一脸的委屈和伤心。

    “算了,八折就八折,我刘春认亏了。”

    “好嘞,那我来盘点货品计算价格了。”

    很快,刘淼把这丫头的东西盘点了一下,然后给了她一笔钱。刘春拿着这笔钱,怎么也开心不起来。

    一千块钱的东西,最后纯亏了两百块,感觉自己的心好疼啊。

    ……

    第二天,刘淼套圈子的摊位旁边,一家小地摊也出现了。

    这里买的东西品种很单一,但是货种却很齐全。

    手套,帽子,耳护,热水袋,围巾,还有暖手炉等等东西。

    刘春想明白了,自己哥哥这里套圈的人,都有一个需求,那就是天太冷了。

    本就冷的不行,还一直在这里套圈。如果换做是你,旁边刚好有这么一家卖这些东西的,你会不会顺手买来保暖呢?

    所以,刘春看准了市场需求。这不,从这一天开始,这丫头的摊位这里,生意也跟着好了起来。

    至少,不再是前面那样,自己哥哥这里生意好的不行,她这里门口罗雀。

    这些人在这里玩儿,天气这么冷,看到旁边有这样一个卖保暖的摊位,自然会下意识的消费了。

    ……

    就这样,慢慢的十天时间过去了。这十天时间,刘春的变化很大,这个丫头聊的更加的自信和阳光了。

    并且,这姑娘也更加会说话了。有时候,她还会学着自己哥哥一样,亲自下场拉生意。

    一声叔叔大哥哥,再加上甜美的声音,和可怜巴巴的表情,立马这些人就掏钱购物了。

    兄妹两个人,十天时间,在幸福广场完成了一次教导和成长。

    刘春从来都知道挣钱不容易,因为当年,哥哥为了挣钱,每天回家,肩膀上身上都是伤痕累累的。

    那样的场景,至今刘春都还记忆深刻。可是,她没想到的时候,挣钱却这么的无聊和枯燥。

    并且,做生意里面,竟然这么多的门道。

    这些天,刘春收到过假钱,有两张一百的假钱。

    这十天,刘春每天大清早出发,中午为了省钱吃泡面,晚上很晚才回家。

    不光要承受每天的寒冷天气,还要承受一些奇怪客户的各种言语。

    同时,还要承受每天在广场呆七八个小时的时间。

    这段时间,刘春成长了很多。她知道了,做生意一定要了解市场和创造市场。

    然后,根据市场,你再来决定卖什么。

    她也知道了,做生意一定要求变求新,不能光看一点人脉和熟人消费。

    她也知道了,做生意一定要警惕任何一个人。

    两张假币,就是最好的证明。看着光鲜亮丽,并且还说话很好听的叔叔,结果不讲武德骗她这个小孩子,给了两张假币给这丫头。

    当天晚上,检查出来两张一百的假币以后,刘春这丫头哭的很伤心。

    一直在屋子里面哭,她尝到了本人欺骗的滋味。

    最后,这两张假币,被她用一个东西装潢起来,放在了自己的卧室。

    这是一个教训,一个要记一辈子的教训。



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